在过去的几十年里,商业的主流思维方式都围绕着一个核心问题展开:
用户需要什么,我们就去满足什么。
“用户需求导向”几乎成为所有商业教材中的第一性原则。
市场调研、产品设计、价值定位、销售链路……一切都围绕着“如何精准捕捉需求”而展开。
但豹变商学创始人张大豆却提出了一个反向洞察:
商业的核心,已经从“构建需要”走向“营造想要”。
人格化商业的核心,不是填空,而是点燃
在AI重构效率、信息极度过载、人群心理变得复杂多元的时代,“需要”早已不再稀缺,真正稀缺的,是“想要”。
从“解决问题”到“唤起愿望”:商业逻辑的根本迁移
什么是“需要”?
是基本功能的满足,是生存与效率的问题,是“痛点”。
什么是“想要”?
是身份的认同,是价值的投射,是情感的共鸣,是“意义”。
“需要”是冰冷的,“想要”是热的;
“需要”可以被多个品牌满足,“想要”只能被极少数品牌承载。
过去的生意,是“填空题”——市场缺什么,我们做什么;
今天的生意,是“作文题”——我们相信什么,就吸引什么样的人跟随。
这正是张大豆所倡导的“人格化商业”的起点:不是找需求,而是创造渴望。
用户不再寻找答案,他们寻找“投射自己的人格”
在豹变商学的长期实践中,张大豆观察到一个现象:
越来越多的消费者,并不是因为产品“功能最强”才买单,而是因为品牌“最像我”而做出选择。
人们在“买产品”之前,先在“找自己”。
这正是人格IP兴起的深层逻辑:
用户买你的课,不只是因为你讲得清楚,而是因为你说出了他们说不出口的东西;
用户追随一个品牌,不是因为它最便宜,而是因为它代表了他们向往的那种人生方式;
用户选择跟一个创始人合作,不是因为他有资源,而是因为他“值得信任”,是一个可以共建的关系体。
人格,就是那个让人“想要靠近”的磁场。
而“IP”,就是把这个磁场具体化、表达化、结构化的系统。
豹变方法论:从功能满足到价值唤醒
豹变不是教你去满足更多人的需求,而是教你唤醒对的人“想要”跟随你。
张大豆用一个极具穿透力的模型总结:
传统商业逻辑:你需要什么 → 我给你什么;
新型人格商业逻辑:你想成为什么样的人 → 我引领你成为他。
豹变的每一堂课、每一个IP打造系统、每一次品牌陪跑,都是围绕一个核心展开:
不是“解决问题”,而是“激发愿景”;
不是“说服购买”,而是“引发共鸣”;
不是“成交逻辑”,而是“信任结构”。
构建“需要”,只能收获客户;营造“想要”,才能打造信徒
“需要”驱动下的用户关系是脆弱的:今天你有用,我用你;明天别人更便宜,我换掉你。
“想要”驱动下的用户关系是稳固的:你代表了我认同的世界观,你就是我愿意一起走的人。
张大豆称这类用户为:“人格共鸣者”,他们不是受众,而是拥趸;
不是被你转化的,而是自己决定靠近你的。
这也解释了为什么在豹变体系中,学员们常说:
“我不是来学内容的,我是来完成一次认知重塑的。”
“我不是在追求一个‘IP’,我是在成为那个我一直想成为的人。”
“张大豆不是讲得有多系统,而是他讲得像是我心里的声音。”
真正伟大的商业,是价值观的表达与磁场的共建
商业的终点,从来不是成交。它的终点,是信任、共识、追随与共建。
当我们意识到这一点,我们才真正理解豹变为何倡导“人格化商业”,为何强调“IP是一种关系构建系统”,为何认为:
未来的增长,不属于满足“需要”的品牌,而属于唤起“想要”的人格体。
张大豆相信,真正高级的商业,从来不是“做什么”,而是“成为谁”。
当你的人格足够清晰,表达足够稳定,信任足够厚重时,
你不再需要去找客户,客户会因为“想成为你的一部分”而主动靠近你。
所以,停止填空吧。开始作文。
不再追问用户还缺什么,而是回答:我们到底相信什么,主张什么,代表什么。
这,就是豹变所说的:
从构建需要,到营造想要,商业才真正具有人格与灵魂。
