一场追光者节,让光伏火出了圈。
盛大的节日是火热光伏赛道的一个缩影。今年上半年,工商业光伏新增装机实现100%翻倍增长,成为光伏新增装机的绝对主力。
敏锐洞察市场,阳光新能源携领先的品牌理念、创新的技术产品、全维的赋能举措深度链接生态伙伴,也将工商业光伏的装机场景、行业模式、创富机遇全面推向大众市场,加速光伏破圈,普及绿色用能。
构建生态,从我到我们
今年2月,阳光工商业光伏正式构建“2188银河计划”生态圈,提出以“技术+平台”双轮驱动,助力超100个行业绿色转型,赋能超800家渠道商伙伴实现年营收超800亿。
事实上,阳光新能源在深耕渠道业务已有十年之久。此番阳光工商业光伏“银河计划”的发布,既是自身渠道基因的延展,也是龙头品牌应对下沉市场装机猛增的关键举措。
在此前的追光者节上,“银河计划”成绩单公布:全国10省密集召开10场招商会,吸引超1500名意向伙伴参加,正式引入渠道商超500家;不设门槛与边界,全国招募阳光合伙人超2100人,收集大量屋顶线索储备。
“从我到我们,银河计划生态圈展现了强大的吸引力与生命力。” 阳光新能源分布式能源渠道总监黄健铭介绍,“银河计划”持续完善生态功能,针对渠道伙伴技术人员少、项目经验缺、资金需求大等痛点,给予全方位赋能、支持。
在技术端,定制超100门技术类课程,开展渠道培训超1500人次;在产品端,完成电站产品、行业零碳解决方案等6项技术升级、产品迭代;在金融端,引入战略投资实现融资资金池100%增长扩容;在项目端,建立由开发、技术、工程专家组成的“铁三角”团队,为渠道项目提供保姆式支持。
正是这些对伙伴的深度赋能举措,让“银河计划”不仅实现从0到1的突破,更迎来从1到N的生长。
创新驱动,从做到做精
工商业光伏单体装机更大,屋顶开发难度更大,企业业主对开发者的品牌、技术、资金实力要求也更高。
“企业屋顶的竞争,最终将是渠道生态的竞争。”黄健铭表示,“银河计划”将持续做好“三大创新、四力协同”,将优势资源与创新能力面向伙伴传导,开辟更广阔战略纵深,服务下沉市场。
其中,生态创新是通过“银河计划”紧密链接渠道伙伴、阳光合伙人、工商企业主,做好从屋顶线索收集到项目转化的协同分工,打造权益更多的TOP渠道俱乐部;平台创新是以技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台,支撑项目快速落地周转;技术创新是加快新能源系统技术数智创新,搭建覆盖项目全流程的数智化管理系统。
三大创新加持下,阳光工商业光伏品牌力红利、金融力动能、技术力效能、平台力复利充分释放,为渠道赋能,为项目服务。以最新研发的iSolarBP分布式智能评估设计软件为例,全流程智能设计,精准评估投资收益,已成为渠道伙伴拿项目的开发神器。
“从做到做精,创新驱动是保持生态繁荣、持续进化的关键。”黄健铭表示,阳光工商业光伏将聚力生态协同,与更多渠道伙伴携手,掘金屋顶经济,服务更多工商企业绿色转型。
