近日,由海清主演的电影《隐入尘烟》实现逆袭,从一开始的无人问津到单日票房突破百万,总票房突破3000万,完成了“化腐朽为神奇”的转变。
在朱氏药业创办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福向学员们讲述了自己的观点:“《隐入尘烟》是怎么完成逆袭的呢?仔细分析一下就会发现,片方的宣发活动几乎没有,电影的传播几乎都是凭借口碑,靠观众自发传播,最后达成裂变。这种自发性的营销有个新词儿叫‘自来水’,营销学上叫‘病毒营销’或‘口碑营销’。”
病毒营销是美国经济学家、营销学大师、“现代营销学之父”菲利普科特勒((Philip Kotler)提出的概念,意为由生产者以外的个人,通过明示或暗示的方法自觉传播,从而影响人们的购买行为,达成交易的方式。
朱坤福进一步指出,《隐入尘烟》并非个例,近年来,依靠病毒营销完成逆袭的影视作品和商品不在少数,究其原因,是互联网时代信息传播速度、传播量和传播广度都有了质的飞跃。
那么,如何才能借助病毒营销实现企业盈利呢?朱坤福提出了三个要素:
第一,口碑是第一性。
中国有句老话:金杯银杯不如老百姓的口碑,既然是口碑营销,口碑当然是最重要的。要获得良好口碑,产品的质量过硬是最基本的前提。因此,企业家必须把心思花在产品的质量上,这是不可动摇的第一性。
第二,重视传播因子。
传播因子必须具有故事性、可传播性和持续性,这三点缺一不可。正如加亚·文斯在《人类进化史》中所说:“故事拯救了人类。”比起道理来,人类更喜欢听故事,这是刻在基因里的。因此,想要实现口碑营销,产品必须有故事性,能够引起消费者情感上的共鸣。
第三,可信度。
如果你告诉别人你是秦始皇,多半会被当成疯子,这就是故事失去了真实性。口碑传播大都发生在亲戚、朋友、同事等关系较为密切的群体之间,因此,在策划营销策略时,一定要考虑传播因子的真实性。
讲座结束之后,学员们纷纷表示获益匪浅,获得了启发和提升。朱坤福也给大家送上了祝福,祝大家都能够依靠口碑营销实现盈利。
